Кондиционер с установкой за 25 000 руб.

Какие задачи в данный момент решает Ваш Проектный Отдел?

Во-первых, естественно - это разработка комплексной проектной документации. Наши специалисты имеют опыт, полученный в результате многолетней работы в классическом проектном институте. Прибавьте к этому хорошее программное и техническое обеспечение, прямые контакты с поставщиками, и главное, - практический опыт установки оборудования на реальных объектах.

Во-вторых, это функции технического отдела, то есть предоставление технической информации и техническое обучение сотрудников коммерческого отдела фирмы, проектных отделов филиалов и дилеров.

В-третьих, и это можно рассматривать как отдельное специальное направление, это совместная работа с проектными институтами - московскими и региональными.

Ну и в-четвертых, это необходимая работа по анализу внутреннего и внешнего рынка оборудования систем кондиционирования воздуха. Согласитесь, в такой работе должны участвовать не только коммерческие, но и технические специалисты.

Насколько мне известно, не только фирма оказывает техническую поддержку дилерам?

Опыт показывает, что работа становится более эффективной, когда с техническим специалистом-проектировщиком общается технический специалист, не просто имеющий практический опыт проектирования, но и в настоящее время выполняющий проекты на базе предлагаемого оборудования.

Мы не только отдаем дилерам техническую информацию об оборудовании, но и с учетом специфики объекта рекомендуем схемы по его оптимальному использованию. Этим мы отличаемся от технических отделов большинства фирм, которые предлагают только оборудование.

А не накладывает ли какие-нибудь ограничения на инженера-проектировщика работа в коммерческой фирме?

Положение ответственного технического специалиста-проектировщика, предлагающего Заказчику для реализации те или иные технические решения или тот или иной спектр оборудования сродни положению врача.

Ответственный технический специалист не имеет права, пользуясь доверием Заказчика, предлагать сомнительные технические решения или, пользуясь конъюнктурным спросом, предлагать оборудование сомнительных фирм.

Как пример, мы, обладая возможностью предлагать различное оборудование, всегда даем четкие ориентиры достоинств или недостатков того или иного оборудования как по цене, так и по техническим характеристикам. И нас крайне огорчает, когда уважаемые технические специалисты, с моей точки зрения переходят рамки и разбрасывают свой технический авторитет ради сиюминутных "коммерческих" выгод.

С другой стороны, в фирме мы имеем возможность в рамках одного коллектива комплексно решать проблемы Заказчика в составе проектирования, комплектации и монтажно-наладочных работ. У нас, например, совместная работа проектного и наладочно-сервисного отдела начинается еще на этапе принятия принципиальных проектных решений, а это исключает проблемы, обычно возникающие на стадии наладки и запуска оборудования. А совместный "разбор полетов", который происходит на каждом этапе работ, позволяет на следующем этапе аккумулировать полученный опыт и принимать более совершенные решения.

Что вы думаете по поводу перспективности регионального рынка систем центрального кондиционирования?

За последнее время было совершено много поездок по городам России и ближнего зарубежья, уже выполнен ряд "региональных" проектов. Можно отметить интенсивное строительство больших современных зданий и реконструкцию старых, где требуются системы центрального кондиционирования. На большинстве объектов мы выступали совместно с региональными проектными институтами, предлагая совместные технические решения. В данный момент там ведутся монтажные работы.

Занимаетесь ли Вы мультизональными системами? Говорят, что это наиболее передовое и быстроразвивающееся направление в системах центрального кондиционирования, которое в ближайшее время вытеснит классическую схему "чиллер + fan-coils"?

Оптимальная область применения VRV систем - небольшие офисные здания площадью до 500 кв. м. Нет реальных оснований считать, что VRV являются конкурентоспособной альтернативой, а тем более способны вытеснить с рынка системы типа "чиллер-центральный кондиционер-фанкойлы" или более современный их вариант - системы с переменным расходом воздуха VAV (см. статью в журнале "Эксперт-Оборудование" в номере 4 за 2000 год).

Несколько доводов:

1. Для обеспечения экологической и противопожарной безопасности объекта общепринято минимизировать содержание фреона в системе и не допускать его появления в зонах жизнедеятельности человека или на путях эвакуации людей при пожаре. В отличие от VRV в системе типа "чиллер - центральный кондиционер - фанкойлы" при наружном варианте установки чиллера во-первых, содержание фреона предельно мало, во-вторых, исключена даже возможность его появления в здании.
2. Утилизаторы тепла различного типа (регенеративные, рекуперативные, с промежуточным теплоносителем), отечественные и зарубежные, уже давно успешно используются нашими специалистами в системах вентиляции и кондиционирования воздуха. Однако экономическая обоснованность поэтажной установки в здании большого количества приточно-вытяжных систем типа VAM представляется весьма сомнительной. Стоимость этого оборудования, а также количество потребляемого им электричества в холодный период года весьма значительны. Из-за жестких ограничений на подачу электроэнергии на гражданские объекты, действующих в подавляющем большинстве российских городов, одновременное использование большого количества установок VAM в ряде случаев невозможно.
3. В настоящее время для больших зданий в проектах используются современные холодильные машины со Scrool и Screw компрессорами, возможностью плавного регулирования и высоким холодильным коэффициентом. По затратам электрической энергии созданные на их базе системы по крайней мере нисколько не уступают VRV системам. Вопрос только в умении правильно употреблять правила арифметики. Даже сложная по конфигурации водяная система холодоснабжения практически всегда поддается аналитическому расчету, увязывается по гидравлике.
4. Фанкойловая система быстро переналаживается при появлении новых потребителей или изменении характера холодильной нагрузки и, в отличие от VRV, не имеет ограничений по размерам, мощности и другим базовым параметрам. Соответственно, заказчик в настоящее время совершенно обосновано для создания комфортного микроклимата больших зданий использует как традиционные системы центрального кондиционирования в составе "чиллер+центральный кондиционер+фанкойлы", так и их современные разновидности, где в качестве тепло- и холодоносителя используется вода или воздух.

VRV системы - безусловно, интересное качественное оборудование и достойно к применению для решения своего круга задач, но не является альтернативой общепринятым для классических схем решением. Это подчеркивает и техническая политика фирмы Daikin, которая, как мне известно, активно развивает номенклатуру представленных на рынке климатических систем своих холодильных машин и fan-coils.

А какое оборудование Вы предпочитаете использовать на объектах?

То, которое может эффективно работать на конкретном объекте конкретного Заказчика. Если говорить о фирмах-производителях, то у нашего отдела огромный положительный опыт работы с оборудованием фирмы Trane. Фирма длительное время занималась установкой оборудования Carrier. Оба этих производителя - лидеры на мировом рынке систем центрального кондиционирования.

С другой стороны, значительную долю в контракте занимает стоимость дополнительного оборудования. Это - насосы, теплообменники, арматура, вентиляторы, вентиляционные решетки и т.д. Наша ассортиментная политика в этой области состоит в том, чтобы предложить Заказчику несколько надежных вариантов комплектации объекта. Заказчик получает наши варианты, разъяснение особенностей каждого из них и рекомендации. И принимает соответствующее решение.

Скажите, меняется ли тип и производители оборудования для систем ЦК при проведении тендера?

На тендер Заказчик, как правило, предлагает уже готовые спецификации, выполненные на основании предварительных технических решений. В данном случае большую роль играют возможности фирмы предложить Заказчику разумные цены, наш практический опыт в реализации поставок и монтажно-наладочных работ.

Но довольно часто Заказчик использует и наши возможности по оптимизации проектных решений, что позволяет иногда снижать капитальные затраты, например, на 35%. Благодаря этому мы успешно выигрываем тендеры.

Имеет ли смысл Заказчику организовывать независимый аудит проекта при сотрудничестве с компанией, имеющей собственный проектный отдел?

Это его неотъемлемое право, которым Заказчик пользуется независимо от того, кто является автором проекта: творческий коллектив, комплексный проектный институт или проектный отдел коммерческой фирмы.

В этой связи могу отметить, что нас самих постоянно привлекают к участию в экспертизе проектов, выполненных проектными институтами, как отечественными, так и зарубежными.